廣州標志設計公司使用銷售團隊發(fā)現(xiàn)成功案例

成功故事是關閉業(yè)務和吸引新客戶的一個因素。當潛在客戶可以與您的其他客戶建立聯(lián)系時，他們可以想象自己與您開展業(yè)務并了解這樣做的實際影響。成功案例和案例研究是您營銷策略的重要組成部分。銷售人員處于收集它們的完美位置。銷售團隊最常出現(xiàn)在客戶面前。他們聽到客戶體驗的積極和消極的一面。應培訓銷售代表以深入了解客戶，收集成功案例。他們應該找出客戶選擇與您的公司開展業(yè)務的原因，以及是什么讓他們繼續(xù)這樣做。他們需要捕捉和量化您的客戶通過您的產(chǎn)品或服務獲得的結(jié)果。當然，廣州標志設計公司的銷售團隊專注于銷售。撰寫成功故事可能不一定在他們的工作描述中。讓營銷人員或顧問加入，讓銷售團隊向她的潛在客戶提供關于應該采訪哪些客戶以及他們故事的亮點是什么。確保銷售團隊熟悉這些故事，以便他們可以通過對話或書面形式將這些故事傳達給潛在客戶。外包此任務的另一個原因是什么？有時第三方會透露對客戶真實感受的不同（更誠實？）評估。

廣州標志設計公司將您的銷售團隊展示為市場專家

銷售是關于關系的。廣州標志設計公司的銷售團隊可以通過撰寫博客、為行業(yè)出版物投稿以及在您的市場中展示來提升您公司的形象。在市場上培訓銷售代表并幫助他們建立專業(yè)知識與冷電話技能和談判策略一樣有價值。今天的買家不只是尋求與他們認識和喜歡的公司做生意。他們還在尋找能夠為他們的購買增加價值的市場專家，最終幫助客戶變得更加成功。尋找機會讓您的銷售團隊在會議上發(fā)表演講，他們將根據(jù)真實的市場成功進行實際演示?；蛘?，鼓勵銷售代表參加網(wǎng)絡研討會（無論是否有客戶），以教育您的潛在客戶群。廣州標志設計公司讓您的銷售團隊根據(jù)您的客戶成功故事并使用產(chǎn)品和服務解決問題，在行業(yè)博客上撰寫和評論。你的團隊不需要寫作；也許其他員工可以為他們代筆。至少，確保銷售代表發(fā)送文章，將自己定位為資源和專家，以幫助產(chǎn)生潛在客戶。

專業(yè)知識增加價值

對于通常專注于潛在客戶的銷售團隊來說，花時間成為專家的轉(zhuǎn)變可能與直覺相反。然而，通過成為專家，銷售代表不僅被視為成功的商人。他們也是專注于幫助客戶解決問題并改善業(yè)務的資源。最終，他們會發(fā)現(xiàn)更多的銷售會更容易產(chǎn)生，并且潛在客戶會更自然地流動。當然，廣州標志設計公司這種杠桿作用在很大程度上需要您投資于您的銷售團隊。為他們提供作家或網(wǎng)絡研討會工具，抽出銷售時間參加會議，或發(fā)送有用的文章。回報是巨大的！通過將他們確立為專家，廣州標志設計公司正在擴大公司的影響力和完成銷售的能力。