偉大的推銷員做什么？

您還記得外國人1977年的熱門歌曲“ Cold as Ice”嗎？然后您可能會遇到這種情況。廣州高端vi設(shè)計公司正在進(jìn)行有前景的銷售電話-這些不舒服和艱難的電話之一。它是這樣的：

廣州高端vi設(shè)計公司問了一個問題。

響應(yīng)？一兩個簡短的句子，然后完全沉默。

廣州高端vi設(shè)計公司再次閑聊了一次，卻一無所獲。

最后，廣州高端vi設(shè)計公司問他在哪里長大，賓果游戲，廣州高端vi設(shè)計公司們建立了聯(lián)系。原來廣州高端vi設(shè)計公司們來自同一地區(qū)，彼此只有50英里。廣州高端vi設(shè)計公司分享了一個有關(guān)廣州高端vi設(shè)計公司訪問他的家鄉(xiāng)的時間的故事，并找到了一家廣州高端vi設(shè)計公司永遠(yuǎn)不會忘記的一流餐廳。幸運(yùn)的是，廣州高端vi設(shè)計公司能夠克服最初的冰冷介紹。這段合作關(guān)系的開始使廣州高端vi設(shè)計公司們公司連續(xù)5年取得了強(qiáng)勁的銷售，這證明了聯(lián)系的力量。

人們通過故事建立聯(lián)系。這就是廣州高端vi設(shè)計公司們分享和聯(lián)系的方式。當(dāng)廣州高端vi設(shè)計公司們置身于所講述的故事中時，故事會在情感上聯(lián)系廣州高端vi設(shè)計公司們。他們使廣州高端vi設(shè)計公司們想起了類似的經(jīng)歷。故事會產(chǎn)生同理心，真實性和脆弱性。他們幫助廣州高端vi設(shè)計公司們建立關(guān)系。

邁克爾·博斯沃思（Michael Bosworth）是《偉大的推銷員做什么》一書的作者，他講述了大腦如何解釋信息和事件。邁克爾說，廣州高端vi設(shè)計公司們很難先感到然后思考，這是對故事如何運(yùn)作的完美描述。情感駐留在廣州高端vi設(shè)計公司們的邊緣大腦中，將廣州高端vi設(shè)計公司們吸引到感覺良好的地方，將廣州高端vi設(shè)計公司們拒之門外。

廣州高端vi設(shè)計公司們根據(jù)大腦右側(cè)發(fā)生的情緒來做出決定。與經(jīng)歷相關(guān)聯(lián)的情感越強(qiáng)烈，體驗越好。廣州高端vi設(shè)計公司們用事實來證明廣州高端vi設(shè)計公司們的情感決定。

然而，在講故事時，您想成為真實的。您希望人們了解自己所克服的問題–您掌握了哪些復(fù)雜功能？在故事的結(jié)構(gòu)中，需要有一個低點(diǎn)-沖突-這樣英雄才能升起并克服它。一些思想和實踐將使講故事的方式吸引聽眾。

使用故事是銷售時的有效工具，因為您正在努力使?jié)撛诳蛻魠⑴c解決方案。您希望他們看到您提供的收益，并且您可以將潛在客戶與解決方案中的情感聯(lián)系起來的機(jī)會越多，您進(jìn)行銷售的機(jī)會就越大。

下次訪問潛在客戶時，請講以下故事：

1-與他們保持聯(lián)系，以便彼此聯(lián)系

2-找到共同的經(jīng)驗

3-幫助他們感覺到您克服的并發(fā)癥和所獲得的好處

傾聽他們的情緒，并與您的耳朵和眼睛保持一致。聽力不是提問的一部分，但提問是聽力的一部分！