沒(méi)有什么，絕對(duì)沒(méi)有什么，比有禮貌的交談更能縮短前景，“廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)不感興趣。知道如何應(yīng)對(duì)這一異議可以使銷(xiāo)售變得更加容易。

為什么他們不感興趣

當(dāng)潛在客戶(hù)說(shuō)“廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)不感興趣”（IANI）時(shí)，他們是真的嗎？也許在某些情況下這是對(duì)的，但是潛在客戶(hù)真正在說(shuō)的是：

“廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)可能很感興趣……但是廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)已經(jīng)被那些浪費(fèi)廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)間的銷(xiāo)售代表所淹沒(méi)，廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)懷疑你又是另一個(gè)……所以，廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)現(xiàn)在不感興趣了。 ！”

或者，

“廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)可能很感興趣……但是廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)的盤(pán)子上還有更多按壓物，廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)現(xiàn)在不想被打擾……所以廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)現(xiàn)在不感興趣。” 或者

“廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)可能很感興趣……但是廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)正準(zhǔn)備去度假，廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)想在2:00之前離開(kāi)這里……所以廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)現(xiàn)在不感興趣?！?或

“廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)可能有興趣……但以廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)自己的意愿……所以廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)現(xiàn)在不感興趣。”

IANI的反對(duì)并不是他們不感興趣，而是您使他們措手不及，他們也沒(méi)有為您主動(dòng)提出的電話(huà)做準(zhǔn)備。他們的反對(duì)并非以任何真實(shí)或理性為根據(jù)。他們的反對(duì)意見(jiàn)是“下意識(shí)的反應(yīng)”，這意味著反應(yīng)是自動(dòng)的或自發(fā)的。您不請(qǐng)自來(lái)的電話(huà)會(huì)引起自動(dòng)反射。

更糟的是，廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)們的銷(xiāo)售代表傾向于通過(guò)道歉和掛斷電話(huà)來(lái)“獎(jiǎng)勵(lì)”廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)們的前景。潛在客戶(hù)已了解到，IANI異議是一種快速，輕松且高效的方式，可以使您擺脫困境，如果您繼續(xù)給予獎(jiǎng)勵(lì)，那么您的營(yíng)業(yè)日將十分痛苦。

該說(shuō)些什么

假設(shè)您的開(kāi)場(chǎng)陳述不錯(cuò)，并且交付得很好，那么這里是一個(gè)非常有效的模板，您可以進(jìn)行一些小小的修改。有幾個(gè)例子。

假設(shè)您出售給IT主管，您對(duì)異議的答復(fù)可能如下所示：

“哦，很抱歉。廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)被理解為您是負(fù)責(zé)降低IT成本并確保軟件合規(guī)性的人。你能告訴廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)該和誰(shuí)說(shuō)話(huà)嗎？”

假設(shè)您向制造商和分銷(xiāo)商銷(xiāo)售安全或健康計(jì)劃：

“哦，對(duì)不起瓊斯先生。廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)被告知您是減少工作現(xiàn)場(chǎng)死亡和傷害的負(fù)責(zé)人。你能告訴廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)該和誰(shuí)說(shuō)話(huà)嗎？”

假設(shè)您正在與專(zhuān)業(yè)辦公室的辦公室經(jīng)理交談：

“哦，很抱歉打擾您了。廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)被理解為您是負(fù)責(zé)降低運(yùn)營(yíng)成本和提高效率的人。你能告訴廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)該和誰(shuí)說(shuō)話(huà)嗎？”

為什么有效

該答復(fù)具有豐富的心理學(xué)知識(shí)，因此非常出色，而且很巧妙。它巧妙而禮貌地使前景蒙羞。它間接地提醒潛在客戶(hù)，他們的主要職責(zé)之一是降低成本，消除傷害或提高效率，將風(fēng)險(xiǎn)最小化或從中獲得任何好處。答復(fù)暗示或暗示潛在客戶(hù)正在逃避責(zé)任。這是一個(gè)叫醒電話(huà)，您已將其傳送出去。

因?yàn)槟幕卮鸢凳灸谂c錯(cuò)誤的人交談，所以看起來(lái)或聽(tīng)起來(lái)好像您在追逐潛在客戶(hù)。聽(tīng)起來(lái)您犯了一個(gè)真正的錯(cuò)誤，對(duì)打擾您深感抱歉，但您想找到對(duì)這些重大利益負(fù)責(zé)的人。實(shí)際上，您似乎在吹?！皇乔熬?。

數(shù)十位使用此技術(shù)的銷(xiāo)售代表報(bào)告說(shuō)，潛在客戶(hù)通常會(huì)抱怨諸如“啊……嗯……這是什么？”。發(fā)生這種情況時(shí)，您就贏(yíng)了。這并不意味著您會(huì)獲得銷(xiāo)售，而是意味著您可以進(jìn)一步進(jìn)入銷(xiāo)售電話(huà)。

注意您的交付情況

注意：這些詞很聰明且引人注目，但真正使此響應(yīng)起作用的是您的交付情況和語(yǔ)氣。道歉時(shí)，您的語(yǔ)氣必須真誠(chéng)。您一定聽(tīng)起來(lái)好像也措手不及。當(dāng)您要求“正確的”決策者時(shí)，黃油必須在您的嘴里融化。實(shí)際上，您已經(jīng)成為眾人矚目的焦點(diǎn)，您必須很好地完成工作。如果不這樣做，您會(huì)聽(tīng)起來(lái)有些諷刺和輕率。

這實(shí)際上意味著您必須練習(xí)線(xiàn)路。練習(xí)真誠(chéng)和con悔。玩得開(kāi)心，練習(xí)一下顫抖的聲音。練習(xí)暫停和聽(tīng)起來(lái)好像沒(méi)有意識(shí)到一樣。實(shí)踐。實(shí)踐是使這項(xiàng)工作有效的原因。

總結(jié)

當(dāng)然，總會(huì)有潛在客戶(hù)在提出IANI異議后簡(jiǎn)單地掛斷電話(huà)。無(wú)論如何，都會(huì)有其他人在聽(tīng)您的回復(fù)并掛斷電話(huà)。這樣吧。關(guān)鍵是這種技術(shù)將挽救一些前景。這將緩和他們對(duì)膝蓋的反對(duì)，并給您另一個(gè)出售的機(jī)會(huì)。最后，問(wèn)問(wèn)自己：可能發(fā)生的最壞情況是什么？潛在客戶(hù)可以?huà)鞌嗄?，但無(wú)論如何他或她都會(huì)這樣做。因此，請(qǐng)嘗試一下，讓廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)知道如何進(jìn)行。