我相信銷售是一項競技運動。當(dāng)我們進(jìn)入新的一年時，成功的銷售專業(yè)人士會審視經(jīng)濟(jì)并說——這將是偉大的一年！廣州電瓶車商標(biāo)設(shè)計公司換句話說，我們是否處于或是否處于衰退并不重要，對于今年的預(yù)測是不確定還是黯淡也不重要。盡管市場競爭非常激烈，客戶有很多選擇可以考慮，但成功的銷售人員總能找到獲勝的方法。

廣州電瓶車商標(biāo)設(shè)計公司得益于互聯(lián)網(wǎng)，如今的客戶比以往任何時候都更加了解解決方案。在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，公司希望獲得立竿見影的效果并對他們的需求做出令人難以置信的回應(yīng)。損益的定義現(xiàn)在變成了“盈利或離開”?？蛻舴?wù)或滿意度這些術(shù)語已經(jīng)像商品一樣被扔掉了，但是如果我們不能讓客戶滿意，他們就會在一納秒內(nèi)消失。

無論我們是想與新公司贏得新業(yè)務(wù)，還是建立我們現(xiàn)有的客戶群，未來銷售成功都必須具備三個條件。第一個是要有建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系的心態(tài)。換句話說，如果我們想為未來開發(fā)客戶，我們必須根據(jù)他們的長期需求制定戰(zhàn)略，而不是立即銷售。廣州電瓶車商標(biāo)設(shè)計公司隨著我們前進(jìn)并隨著時間的推移證明自己，第一次銷售應(yīng)該是獲得信譽(yù)、信任和尊重的開始。證明自己始于客戶的需求，而不是我們的需求。我們需要了解，即使客戶要求特定的解決方案，它也是基于兩個需求——業(yè)務(wù)和個人需求。當(dāng)涉及兩個以上的決策者時，我們需要了解他們的個人需求可能完全不同。那么我們?nèi)绾握业剿鼈兡兀?/p>

找出決策者的所有需求歸結(jié)為第二個必須提出的關(guān)鍵問題。提出深入的問題會有所作為。廣州電瓶車商標(biāo)設(shè)計公司在銷售周期開始時提出解決方案是解決方案自殺。在您獲得所有信息之前，您不知道他們需要什么。換句話說，你需要在你提出的問題上保持戰(zhàn)略性。我們需要一個計劃來向客戶展示我們更關(guān)心了解他們的需求，而不是銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù)。如果您想從客戶那里得到更好的答案，請?zhí)岢龈玫膯栴}！

提出批判性問題的第三個必須是 - 區(qū)分或死亡！這恰好是杰克·特勞特的書名之一。如果我們不將自己與客戶擁有的所有選擇區(qū)分開來，我們每次都會失敗。如果我們可以根據(jù)提出的優(yōu)秀問題來區(qū)分我們的解決方案，我們就可以提出更接近客戶需求的解決方案。每次我們獲得關(guān)鍵信息時，都可以讓我們領(lǐng)先競爭對手一步，并讓我們有權(quán)回來詢問更多信息。決策者尊重提出棘手問題的銷售專業(yè)人士。提出正確的解決方案與更好的性能成正比，從而導(dǎo)致重復(fù)業(yè)務(wù)。請記住，產(chǎn)品不會發(fā)展關(guān)系，人們會。

如果廣州電瓶車商標(biāo)設(shè)計公司希望明年成為您個人最好的一年，請有建立長期關(guān)系的心態(tài)，準(zhǔn)備并提出關(guān)鍵問題，并記住我們必須區(qū)分或死亡！