廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司通常對(duì)第一次通話感覺良好嗎？

通常，銷售人員與潛在客戶的第一次通話并不像他們希望的那樣順利。以下是給潛在客戶留下良好第一印象并將銷售推進(jìn)到下一階段的三個(gè)步驟。盡管廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司知道要打電話的人的姓名和職位并進(jìn)行了調(diào)查，但廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司能否自信地說(shuō)明廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司打電話的原因？廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司是否努力讓人們對(duì)廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司所打電話的內(nèi)容感興趣？如果廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司最初的聯(lián)系人不是合適的人，廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司知道如何導(dǎo)航到合適的人嗎？以下步驟可以幫助廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司更好地吸引潛在客戶并提高廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司在初始通話中的成功率。

第 1 步：為通話成功做好準(zhǔn)備

所以你認(rèn)為你可以在電話上找到一個(gè)關(guān)鍵的潛在客戶，然后“抓住它”？你只是在自欺欺人。當(dāng)潛在客戶感覺到廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司正在稱他們?yōu)椤凹磿r(shí)”時(shí)，他們會(huì)自動(dòng)認(rèn)為廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司是一名銷售人員，而廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司已經(jīng)死在水中了。因此，廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司必須提前做好準(zhǔn)備。

問(wèn)你自己：

• 為什么你的潛在客戶應(yīng)該改變他做事的方式？
  

• 為什么現(xiàn)在改變？

• 為什么選擇你？

• 知道如何提供幫助

了解廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司的組織如何幫助客戶并將廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為增值收益。客戶選擇你后得到什么結(jié)果？你解釋你的價(jià)值很重要。

對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)建一個(gè)圖表，其中包含：

• 描述廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司的產(chǎn)品功能的列
  

• 另一列至少解決廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司的產(chǎn)品解決的 5 個(gè)問(wèn)題

• 如果廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司向多個(gè)買家銷售，請(qǐng)為每個(gè)買家類型創(chuàng)建一個(gè)表格。每天回顧一次。

用長(zhǎng)手寫出來(lái)，不止一次。繼續(xù)吸收它，直到感覺自然。如果我凌晨 3 點(diǎn)到你家，把你從沉睡中叫醒，問(wèn)你你的產(chǎn)品對(duì)我有什么作用，你的回答雖然有點(diǎn)睡眠不足，但應(yīng)該發(fā)人深省。

預(yù)計(jì)反對(duì)意見

老實(shí)說(shuō)，廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司會(huì)聽到反對(duì)意見，甚至可能很多。但是，如果廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司準(zhǔn)備了帶有邏輯反駁的常見反對(duì)意見，那么廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)充滿克服它們的方法的工具箱。

• 構(gòu)建一個(gè)包含三列的圖表：

• 創(chuàng)建常見異議的腳本
  

• 列出廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司如何通過(guò)福利解決這些問(wèn)題

• 提出你的反駁

• 然后，將這些腳本提交到內(nèi)存中。

角色扮演和錄音

• 接下來(lái)，團(tuán)結(jié)起來(lái)利用團(tuán)隊(duì)的力量：

• 構(gòu)建包含常見反對(duì)意見、對(duì)話和問(wèn)題的買方語(yǔ)言腳本。
  

• 涵蓋廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司希望獲得的首次通話類型：

• 找對(duì)人

• 看門人

• 找到合適的人 - 確定合適的人，開始發(fā)現(xiàn)

• 接待處/前臺(tái)

• 角色扮演電話。

• 轉(zhuǎn)換角色——你作為你，然后你作為潛在客戶。

• 記錄角色扮演電話并與團(tuán)隊(duì)一起審查。討論和批評(píng)。涵蓋好的和不太好的。

當(dāng)廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司準(zhǔn)備好將部隊(duì)送回戰(zhàn)斗時(shí)，也可以錄制現(xiàn)場(chǎng)通話。對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行良好和粗略的呼叫。這有助于代表發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處和短處。始終保留通話錄音以進(jìn)行培訓(xùn)，以縮短新代表的入職流程。

第 2 步：展望

一旦到了拿起電話撥號(hào)的時(shí)間，請(qǐng)使用廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司在上述練習(xí)中準(zhǔn)備的腳本并記住以下內(nèi)容。把電話當(dāng)作熱電話，而不是冷電話由于廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司已經(jīng)完成了研究并且可能已經(jīng)向潛在客戶發(fā)送了相關(guān)材料，因此廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司正在與廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司認(rèn)識(shí)的可能從廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司的談話中受益的人建立聯(lián)系。此外，保持輕松、隨意的語(yǔ)氣，類似于廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司與私人朋友交談的方式。微笑。人們實(shí)際上可以聽到你的微笑，它提高了你的舒適度。不要忘記，第一個(gè)電話通常用于確認(rèn)他們是合適的談話對(duì)象，或者如果他們不是合適的人，則要求轉(zhuǎn)介。沒有什么可緊張的。

守門人是我們的朋友

許多“大師”會(huì)教你對(duì)守門人要嚴(yán)厲，指揮權(quán)威，嚇唬他們。這可能對(duì)守門人有效一次，但在他們從老板那里聽到耳朵負(fù)荷后，它再也不會(huì)發(fā)生了。此外，看門人是真實(shí)的人。像這樣對(duì)待他們。通過(guò)真實(shí)和真實(shí)贏得守門人的信任。詢問(wèn)他們認(rèn)為廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司應(yīng)該如何進(jìn)行的建議。讓他們覺得自己很有價(jià)值。如果廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司尊重他們，他們將與廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司合作，而不是反對(duì)廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司。

更少的特異性，更多的拼圖

想象一下，廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司是一名精明的偵探，正在處理熱門案件。提出問(wèn)題以拼湊出組織地圖的拼圖，并找出廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司應(yīng)該與誰(shuí)交談。保持好奇心。最后，準(zhǔn)備好明確的利益宣傳（為什么改變，為什么現(xiàn)在，為什么你）并在漏斗中等待，以防萬(wàn)一你在第一次通話時(shí)就與決策者聯(lián)系上了。它有時(shí)會(huì)發(fā)生，所以要時(shí)刻準(zhǔn)備著。

第 3 步：發(fā)布

無(wú)論廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司的通話是好是壞，如果廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司在通話中學(xué)到了新東西，請(qǐng)將其記錄在 CRM 中。此外，我喜歡讓客戶使用特定代碼記錄有意義的對(duì)話和處置呼叫，以幫助我們更好地了解管道的細(xì)微差別。在廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司的 CRM 中擁有無(wú)可挑剔的最新潛在客戶信息是構(gòu)建可預(yù)測(cè)且一致的管道的關(guān)鍵。最終，你在談話中學(xué)到的東西（買家語(yǔ)言、反對(duì)、喜歡、不喜歡）可以用作你的電子郵件信息、培育內(nèi)容甚至電話腳本的重新利用材料，以在你和未來(lái)的潛在客戶之間建立更緊密的聯(lián)系和更快的融洽關(guān)系.

你的結(jié)果會(huì)讓你大吃一驚

• 通常情況下，使用上述流程，與廣州vi設(shè)計(jì)廣告公司交談的人會(huì)

• 為你指明正確的方向，
  

• 確認(rèn)他們是合適的人，或

• 從事某種程度的發(fā)現(xiàn)