廣州酒店室內(nèi)vi設(shè)計公司建立和維持強大的銷售隊伍

進(jìn)步型領(lǐng)導(dǎo)者選擇激勵和授權(quán)，而不是指導(dǎo)和控制他們的銷售隊伍。他們認(rèn)識到牢固的關(guān)系確實是他們成功的關(guān)鍵。所以他們以身作則，表揚成就，努力保持開放的溝通。

廣州酒店室內(nèi)vi設(shè)計公司留住頂級生產(chǎn)銷售人員

有助于留住頂級銷售人員的關(guān)鍵因素是什么？為什么有些銷售經(jīng)理能夠始終如一地招募和留住高質(zhì)量的銷售人員，而其他經(jīng)理卻有旋轉(zhuǎn)門？過度的人員流動不僅不利于銷售人員的士氣，而且在時間和金錢方面也是代價高昂的。也許不太明顯，但同樣有害的是過度流失對侵蝕客戶信心和忠誠度的負(fù)面影響。對于能夠有效展望并愿意努力工作的人來說，銷售職業(yè)可能會非常有利可圖。然而，調(diào)查表明薪酬只是職業(yè)滿意度難題中的一小部分。銷售人員出于各種個人和職業(yè)原因決定離開或留在公司。廣州酒店室內(nèi)vi設(shè)計公司留住成功的銷售人員不是秘方，而是一個包含領(lǐng)導(dǎo)力、招聘、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展機(jī)會等因素的公式。

廣州酒店室內(nèi)vi設(shè)計公司銷售人員不會離開公司，他們會離開經(jīng)理

成為有效銷售人員所需的技能至關(guān)重要。但它們并不總是領(lǐng)導(dǎo)潛力的可靠指標(biāo)。公司需要選擇合適的人擔(dān)任管理職位，并為他們提供發(fā)展機(jī)會，以確保他們繼續(xù)提高領(lǐng)導(dǎo)力和溝通技巧。銷售經(jīng)理的職業(yè)生涯和收入潛力不可避免地與他們招募、發(fā)展和留住頂級銷售隊伍的能力交織在一起。最有效的銷售經(jīng)理承認(rèn)人員流動的現(xiàn)實，并謹(jǐn)慎地計劃更換。只有幼稚或缺乏經(jīng)驗的經(jīng)理才會忽視他們在代理保留等式中的關(guān)鍵作用。離職調(diào)查一致表明，工作滿意度與他們與銷售經(jīng)理的關(guān)系質(zhì)量直接相關(guān)。廣州酒店室內(nèi)vi設(shè)計公司屢獲殊榮的經(jīng)理直觀地理解這一重要事實，因此，他們將銷售人員更多地視為業(yè)務(wù)合作伙伴而不是員工。

保持開放的溝通

進(jìn)步型領(lǐng)導(dǎo)者選擇激勵和授權(quán)，而不是指導(dǎo)和控制他們的銷售隊伍。廣州酒店室內(nèi)vi設(shè)計公司認(rèn)識到牢固的關(guān)系確實是他們成功的關(guān)鍵，他們以身作則，表揚成就，并努力保持開放的溝通。那些采用和實踐開明領(lǐng)導(dǎo)原則的管理者發(fā)現(xiàn)，他們的員工理解對他們的期望并實現(xiàn)他們。

成功與失敗都會留下痕跡

留住優(yōu)質(zhì)銷售人員并非偶然，而是在招聘和選拔過程中提前開始。由于銷售職業(yè)的高拒絕率和苛刻的性質(zhì)，盡早進(jìn)行氣質(zhì)適宜性評估至關(guān)重要。廣州酒店室內(nèi)vi設(shè)計公司沒有任何測試工具可以保證您每次都能聘請到合適的人。然而，氣質(zhì)評估將為候選人的職業(yè)適合性和作為銷售人員的潛在成功提供寶貴的洞察力。使用氣質(zhì)評估的銷售經(jīng)理發(fā)現(xiàn)他們可以更好地準(zhǔn)備更深入的面試。

忠誠和可靠

廣州酒店室內(nèi)vi設(shè)計公司在選擇過程中，必須檢查參考資料并尋找工作穩(wěn)定性的歷史。在我看來，任何新員工都應(yīng)該具備兩個強制性素質(zhì)。我尋找的第一個品質(zhì)是忠誠度。如果一個人不忠于他們的公司，他們就更有可能違反公司的政策和程序。當(dāng)情況變得艱難時，不忠誠的員工也是第一個離開的人。我尋找的第二個品質(zhì)是可靠性。投入大量的情感和財務(wù)資本來培訓(xùn)一個你不能依賴的人是絕對沒有意義的。

重視培訓(xùn)

訓(xùn)練有素、積極性高的銷售隊伍絕對是無可替代的！培訓(xùn)對于新的和經(jīng)驗豐富的座席都至關(guān)重要，并且是保留座席的關(guān)鍵因素。廣州酒店室內(nèi)vi設(shè)計公司經(jīng)驗豐富的銷售經(jīng)理非常重視培訓(xùn)，并有目的地設(shè)計他們的計劃，使其及時、相關(guān)、現(xiàn)實和重復(fù)發(fā)生。銷售人員通常不愿意從繁忙的日程中抽出時間進(jìn)行培訓(xùn)。結(jié)果，隨著時間的推移，他們的生產(chǎn)力會降低。雖然成熟的銷售人員可能并不總是尋求幫助，但他們經(jīng)常需要幫助制定計劃，并感謝他們的銷售經(jīng)理的參與。

增長機(jī)會

為了留住優(yōu)秀的人才，進(jìn)步的公司提供了清晰的職業(yè)道路。廣州酒店室內(nèi)vi設(shè)計公司積極支持頂級銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展。人們希望在個人和專業(yè)上成長，明智的管理者通過提供廣泛的機(jī)會來鼓勵和滿足這種需求。獲得持續(xù)的培訓(xùn)和個人發(fā)展很重要，并且通常會為留在公司提供強大的動力。

認(rèn)可與獎勵

傳統(tǒng)上，銷售經(jīng)理主要依靠傭金來激勵他們的銷售隊伍。僅基于傭金的薪酬結(jié)構(gòu)并不能解決單獨的激勵因素。因此，廣州酒店室內(nèi)vi設(shè)計公司單靠傭金并不能充分激勵或留住銷售隊伍。為了有效，銷售激勵計劃不僅應(yīng)該吸引頂級生產(chǎn)商，而且還必須激勵普通到低于平均水平的銷售人員。一旦銷售人員將個人產(chǎn)品提升到一個新的水平，他們的自信和期望就會飆升！在這些競爭激烈的時代保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵是認(rèn)識到人是公司迄今為止最重要的資產(chǎn)！