關于vi圖形設計銷售專業(yè)的最令人沮喪的神話之一是：銷售人員可以自己，在工作中學習，并最終變得擅長于工作。這個神話暗示，他們最終將發(fā)展自己的風格，這將為他們帶來最大的收獲。

對于世界上大約5％的vi圖形設計銷售人員來說，這種說法是正確的。對于其他95％的人，沒有什么比事實更遙遠了。

絕大多數(shù)現(xiàn)場vi圖形設計銷售人員的表現(xiàn)只是他們潛力的一小部分，因為他們從未系統(tǒng)地接觸過行業(yè)的最佳實踐。相反，人們期望他們“自己學習”。

自學并不總是符合標準

我喜歡vi圖形設計，但我不是說圖片。我的意思是墻壁，臥室和走廊。我一直喜歡繪畫，并且已經這樣做了30多年。我喜歡它的物理性質，并因此而改變了房間的感覺。有一次，大約兩個月，我實際上以此為生。我覺得我很擅長。

直到不久前，當我觀看其中一個vi圖形設計節(jié)目時。在上面，一位專業(yè)的畫家展示了涂膠帶，握住刷子并涂油漆的最佳方法。kes！我做錯了。

一直以來，我都以自己的自學，自學的方式認為自己還不錯。我想我真的沒有任何標準。但是我?guī)缀蹩偸亲约寒嫯嫞挥凶约旱囊娊狻i圖形設計與我認為的很好相比，我認為我還不錯。

然后，當我發(fā)現(xiàn)真正的專業(yè)人士的最佳實踐時，我發(fā)現(xiàn)自己的vi圖形設計想法不符合標準。我不如我以前想象的那么好。

如果我要變得真正的好，客觀地，可驗證的好，那我就必須改變常規(guī)，并結合最佳實踐。

百分之五

vi圖形設計銷售也是如此。世界上到處都是推銷員，他們在工作上學到了東西，幾乎都是靠自己的，并且從未接觸過該行業(yè)的最佳實踐。和我一樣，他們自欺欺人，認為自己還不錯。

這種錯覺使他們在績效水平上徘徊不前，vi圖形設計遠遠低于其潛力所允許的水平。

vi圖形設計銷售經理經常會分享這種幻想，并忙于其他事務，無法或不確定如何提高團隊績效。通常，銷售經理在以前的職位上是一位業(yè)績出色的銷售員。

他/她是自己學習，vi圖形設計研究最佳實踐并將其納入自己日常工作的5％者之一。

結果，那個vi圖形設計銷售經理，曾經是高績效的銷售員，期望其他所有銷售員都和他一樣。具有相同的動機，相同的動力，相同的學習能力和傾向。

因此，vi圖形設計幾乎不花力氣使銷售團隊了解最佳實踐，因為畢竟他是自己完成的。不是嗎

“最佳實踐”的現(xiàn)實

vi圖形設計就是理論與現(xiàn)實沖突的地方。是的，他們應該自己做。但是，很少。世界上只有百分之五的人可以指望自己的發(fā)展進行投資。

去年，絕大多數(shù)vi圖形設計銷售人員的余額中甚至沒有花25美元來改善自己?？杀氖聦嵤?，很少有銷售人員將自己視為專業(yè)人士并認真對待自己的改進。

這太糟糕了。世界上的每個職業(yè)都積累了有關最佳方法的知識體系。

如果希望每個專業(yè)人士認真對待該專業(yè)，他們應該定期學習這些最佳實踐，并通過有紀律的，有條不紊的努力將其納入日常工作中。

這就是為什么老師提供服務，醫(yī)生參加會議，護士提供服務培訓等的原因。

那vi圖形設計銷售人員呢？

銷售員的工作沒有什么不同。也許沒有其他行業(yè)比現(xiàn)場銷售更受關注。

在過去的50年中，必須有成千上萬的書籍撰寫，成千上萬的文章出版，成千上萬的音頻程序以及成百上千的新聞通訊和雜志出版-所有這些都是針對現(xiàn)場銷售人員的，并且都描述了最佳實踐。各種術語和方法的專業(yè)。

就像有一套繪畫房間的最佳方法一樣，也有一些詢問問題，尋求約會，建立融洽關系，進行演示，完成交易以及跟進購買的最佳方法。

精明的vi圖形設計銷售人員了解這一點，并尋求不斷使自己接觸最佳實踐。

除此之外，他們理解知道要做什么是一回事，而養(yǎng)成定期并可靠地融入這些行為的習慣則是另一回事。

他們不斷地努力將最佳實踐融入他們的日常工作中，不斷重復這些實踐直到成為習慣。卓越的執(zhí)行力成為永無止境的口頭禪。

精明的銷售經理也是如此。他們不斷地使銷售人員了解該行業(yè)的最佳實踐，并鼓勵每個銷售人員通過將他們有條不紊地納入他們的日常工作中來進行改進。

神話？爆破

那些系統(tǒng)地，有條不紊地向銷售人員展示有關銷售專業(yè)最佳實踐知識的公司，其業(yè)績始終優(yōu)于那些沒有這樣做的公司。

這是其他專業(yè)人士都可以理解的改進之路。現(xiàn)在是時候讓銷售專業(yè)人士做同樣的事情了。

不再被大多數(shù)銷售人員可以自己學習的神話所迷惑。讓我們一勞永逸地休息一下每個銷售人員都有自己的銷售風格的令人沮喪的神話。

我們可以像世界上其他職業(yè)一樣，期望專業(yè)的銷售人員負責將最佳實踐融入日常工作中，并由專業(yè)人士的標準來衡量。