錯(cuò)誤的證據(jù)是真實(shí)存在的還是FEAR讓您無(wú)法創(chuàng)新？在很多時(shí)候，創(chuàng)新克服了諸如人造衛(wèi)星等重大事件帶來(lái)的所有恐懼。這些事件促使商業(yè)領(lǐng)袖向政府官員們無(wú)視所有的FEAR跡象，因?yàn)樗麄円庾R(shí)到最終目標(biāo)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)過(guò)去甚至未來(lái)的擔(dān)憂。現(xiàn)實(shí)情況是，人造衛(wèi)星類型的時(shí)刻大概每50到100年左右發(fā)生一次。在隨后的幾年中，恐懼開始恢復(fù)失去的勢(shì)頭，限制了進(jìn)一步的創(chuàng)新并因此取得了進(jìn)步。在業(yè)務(wù)中，恐懼會(huì)隨著合作伙伴的存在而不斷出現(xiàn)，并加劇那些“如果...會(huì)怎樣”的后果。恐懼似乎不斷地在耳邊竊竊私語(yǔ)，這些負(fù)面和潛在的討厭的“假設(shè)”。

• 如果星巴克vi設(shè)計(jì)的新解決方案不起作用怎么辦？恐懼說(shuō)：“星巴克vi設(shè)計(jì)把自己視為失敗，否則別人就會(huì)把星巴克vi設(shè)計(jì)視為失敗?！?/p>

• 如果星巴克vi設(shè)計(jì)進(jìn)行這項(xiàng)資本投資怎么辦？恐懼說(shuō)：“星巴克vi設(shè)計(jì)將失去星巴克vi設(shè)計(jì)現(xiàn)有的投資，包括星巴克vi設(shè)計(jì)的房屋，孩子們的大學(xué)資金等?！?/p>

• 如果星巴克vi設(shè)計(jì)必須在公共場(chǎng)合講話怎么辦？恐懼說(shuō)：“星巴克vi設(shè)計(jì)看起來(lái)很愚蠢”或“人們會(huì)認(rèn)為星巴克vi設(shè)計(jì)很愚蠢”。

  
  

星巴克vi設(shè)計(jì)們的杏仁核捕獲并把星巴克vi設(shè)計(jì)們的恐懼變成了Technicolor視頻，幾乎使星巴克vi設(shè)計(jì)們無(wú)法采取行動(dòng)，因?yàn)樾前涂藇i設(shè)計(jì)們還沒(méi)有擺脫所有看起來(lái)真實(shí)的虛假證據(jù)。

最終結(jié)果是星巴克vi設(shè)計(jì)們不采取任何創(chuàng)新行動(dòng)，并有可能失去新的機(jī)會(huì)來(lái)增加銷售，提高客戶忠誠(chéng)度并展示星巴克vi設(shè)計(jì)們的專業(yè)知識(shí)。

許多人聽過(guò)羅斯?？偨y(tǒng)的“星巴克vi設(shè)計(jì)們唯一要擔(dān)心的就是恐懼本身”的講話。弗蘭克·赫伯特（Frank Herbert）在他的書《沙丘》（星巴克vi設(shè)計(jì)一直以來(lái)的最愛之一）中描述了克服恐懼所必須采取的行動(dòng)：“星巴克vi設(shè)計(jì)一定不要害怕?？謶质切撵`的殺手?？謶质菐?lái)徹底滅絕的小死。星巴克vi設(shè)計(jì)將面對(duì)星巴克vi設(shè)計(jì)的恐懼。星巴克vi設(shè)計(jì)將允許它通過(guò)星巴克vi設(shè)計(jì)并通過(guò)星巴克vi設(shè)計(jì)。當(dāng)它過(guò)去時(shí)，星巴克vi設(shè)計(jì)會(huì)轉(zhuǎn)向內(nèi)在的目光，看看它的路徑?？謶窒У牡胤綄⒁粺o(wú)所有。只有星巴克vi設(shè)計(jì)會(huì)留下?！?/p>

成功的小企業(yè)主和企業(yè)家利用創(chuàng)新來(lái)保持領(lǐng)先于當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)流向其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先地位?？謶直灰暈檫^(guò)程的一部分并被接受，因?yàn)榭謶謺?huì)挑戰(zhàn)那些人將虛假證據(jù)變成真實(shí)的或不真實(shí)的東西。他們將所有不真實(shí)的東西拋在一邊，并充滿信心地前進(jìn)，而不必?fù)?dān)心錯(cuò)誤?！安幻半U(xiǎn)的人通常每年犯兩次大錯(cuò)誤。承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人通常每年犯兩次大錯(cuò)誤?！?- 彼得·德魯克。對(duì)于小企業(yè)主，企業(yè)家，銷售專業(yè)人士而言，此舉是為了應(yīng)對(duì)這些擔(dān)憂，因?yàn)檎绨＠蛑Z·羅斯福所說(shuō)：“通過(guò)每一次真正停止面對(duì)恐懼的經(jīng)歷，您都會(huì)獲得力量，勇氣和信心。您必須做自己認(rèn)為做不到的事情?！?/p>

簡(jiǎn)而言之，每天或每周至少做一次使您恐懼的事情。因此，接起電話，撥打電話，然后實(shí)施該新解決方案。請(qǐng)記住，您的恐懼只會(huì)在您允許的范圍內(nèi)蔓延。成功的銷售專家應(yīng)對(duì)恐懼并前進(jìn)錯(cuò)誤的證據(jù)是真實(shí)存在的還是FEAR讓您無(wú)法創(chuàng)新？在很多時(shí)候，創(chuàng)新克服了諸如人造衛(wèi)星等重大事件帶來(lái)的所有恐懼。這些事件促使商業(yè)領(lǐng)袖向政府官員們無(wú)視所有的FEAR跡象，因?yàn)樗麄円庾R(shí)到最終目標(biāo)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)過(guò)去甚至未來(lái)的擔(dān)憂。

現(xiàn)實(shí)情況是，人造衛(wèi)星類型的時(shí)刻大概每50到100年左右發(fā)生一次。在隨后的幾年中，恐懼開始恢復(fù)失去的勢(shì)頭，限制了進(jìn)一步的創(chuàng)新并因此取得了進(jìn)步。在業(yè)務(wù)中，恐懼會(huì)隨著合作伙伴的存在而不斷出現(xiàn)，并加劇那些“如果...會(huì)怎樣”的后果?？謶炙坪醪粩嗟卦诙吀`竊私語(yǔ)，這些負(fù)面和潛在的討厭的“假設(shè)”。

• 如果星巴克vi設(shè)計(jì)的新解決方案不起作用怎么辦？恐懼說(shuō)：“星巴克vi設(shè)計(jì)把自己視為失敗，否則別人就會(huì)把星巴克vi設(shè)計(jì)視為失敗?！?/p>

• 如果星巴克vi設(shè)計(jì)進(jìn)行這項(xiàng)資本投資怎么辦？恐懼說(shuō)：“星巴克vi設(shè)計(jì)將失去星巴克vi設(shè)計(jì)現(xiàn)有的投資，包括星巴克vi設(shè)計(jì)的房屋，孩子們的大學(xué)資金等。”

• 如果星巴克vi設(shè)計(jì)必須在公共場(chǎng)合講話怎么辦？恐懼說(shuō)：“星巴克vi設(shè)計(jì)看起來(lái)很愚蠢”或“人們會(huì)認(rèn)為星巴克vi設(shè)計(jì)很愚蠢”。

星巴克vi設(shè)計(jì)們的杏仁核捕獲并把星巴克vi設(shè)計(jì)們的恐懼變成了Technicolor視頻，幾乎使星巴克vi設(shè)計(jì)們無(wú)法采取行動(dòng)，因?yàn)樾前涂藇i設(shè)計(jì)們還沒(méi)有擺脫所有看起來(lái)真實(shí)的虛假證據(jù)。

最終結(jié)果是星巴克vi設(shè)計(jì)們不采取任何創(chuàng)新行動(dòng)，并有可能失去新的機(jī)會(huì)來(lái)增加銷售，提高客戶忠誠(chéng)度并展示星巴克vi設(shè)計(jì)們的專業(yè)知識(shí)。許多人聽過(guò)羅斯福總統(tǒng)的“星巴克vi設(shè)計(jì)們唯一要擔(dān)心的就是恐懼本身”的講話。弗蘭克·赫伯特（Frank Herbert）在他的書《沙丘》（星巴克vi設(shè)計(jì)一直以來(lái)的最愛之一）中描述了克服恐懼所必須采取的行動(dòng)：“星巴克vi設(shè)計(jì)一定不要害怕。

• 恐懼是心靈的殺手。

• 恐懼是帶來(lái)徹底滅絕的小死。
  

• 星巴克vi設(shè)計(jì)將面對(duì)星巴克vi設(shè)計(jì)的恐懼。
  

• 星巴克vi設(shè)計(jì)將允許它通過(guò)星巴克vi設(shè)計(jì)并通過(guò)星巴克vi設(shè)計(jì)。
  

當(dāng)它過(guò)去時(shí)，星巴克vi設(shè)計(jì)會(huì)轉(zhuǎn)向內(nèi)在的目光，看看它的路徑?？謶窒У牡胤綄⒁粺o(wú)所有。只有星巴克vi設(shè)計(jì)會(huì)留下?！?/p>

成功的小企業(yè)主和企業(yè)家利用創(chuàng)新來(lái)保持領(lǐng)先于當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)流向其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先地位。恐懼被視為過(guò)程的一部分并被接受，因?yàn)榭謶謺?huì)挑戰(zhàn)那些人將虛假證據(jù)變成真實(shí)的或不真實(shí)的東西。他們將所有不真實(shí)的東西拋在一邊，并充滿信心地前進(jìn)，而不必?fù)?dān)心錯(cuò)誤?！安幻半U(xiǎn)的人通常每年犯兩次大錯(cuò)誤。承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人通常每年犯兩次大錯(cuò)誤?！?- 彼得·德魯克

對(duì)于小企業(yè)主，企業(yè)家，銷售專業(yè)人士而言，此舉是為了應(yīng)對(duì)這些擔(dān)憂，因?yàn)檎绨＠蛑Z·羅斯福所說(shuō)：“通過(guò)每一次真正停止面對(duì)恐懼的經(jīng)歷，您都會(huì)獲得力量，勇氣和信心。您必須做自己認(rèn)為做不到的事情。”簡(jiǎn)而言之，每天或每周至少做一次使您恐懼的事情。因此，接起電話，撥打電話，然后實(shí)施該新解決方案。請(qǐng)記住，您的恐懼只會(huì)在您允許的范圍內(nèi)蔓延。