結(jié)束早教VI設(shè)計(jì)

就像在杰作上完成畫(huà)龍點(diǎn)睛一樣，結(jié)賬是早教VI設(shè)計(jì)交易過(guò)程中瞬間的最高點(diǎn)。

但是，就像任何商品或商品或服務(wù)一樣，對(duì)于在“關(guān)閉”早教VI設(shè)計(jì)之前必須實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容存在許多誤解。從本質(zhì)上講，“完成早教VI設(shè)計(jì)”是向顧客展示（而不是告訴）顧客足夠的證據(jù)，以說(shuō)服他們說(shuō)，您可以解決他們目前的做事方式中存在的任何需求和弱點(diǎn)。當(dāng)因您的對(duì)話(huà)而對(duì)立足點(diǎn)的恐懼超過(guò)了他們對(duì)改變的恐懼時(shí)，他們決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)，交易已經(jīng)結(jié)束。稱(chēng)其為“結(jié)案”的涵義是，賣(mài)方的實(shí)際行動(dòng)是交易的結(jié)冰。雖然舉證責(zé)任肯定在早教VI設(shè)計(jì)人員身上，但早教VI設(shè)計(jì)人員必須像被起訴的律師那樣工作，以通過(guò)特定和針對(duì)性的問(wèn)題快速確定信息，但是否購(gòu)買(mǎi)的決定始終是客戶(hù)的決定。

不要太過(guò)急

忘記了這一點(diǎn)的早教VI設(shè)計(jì)人員-進(jìn)取心，不道德的人和失敗的人-傾向于認(rèn)為他們可以強(qiáng)迫客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，但是強(qiáng)行關(guān)閉只會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)方的s悔，產(chǎn)品流失和不滿(mǎn)意。完成早教VI設(shè)計(jì)是一個(gè)微妙而復(fù)雜的過(guò)程。就像拼砌拼圖或烤蛋糕一樣，所有必需成分都必須存在，必須進(jìn)行適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)育，并且任何跳過(guò)的步驟都將導(dǎo)致未完成的半熟產(chǎn)品。當(dāng)早教VI設(shè)計(jì)人員陳述其業(yè)務(wù)并迅速了解當(dāng)前情況時(shí)，便確定了早教VI設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。提出問(wèn)題對(duì)于整個(gè)流程如此關(guān)鍵的原因是，利用客戶(hù)自己的話(huà)語(yǔ)來(lái)編織出完美的圖片是實(shí)現(xiàn)成功的早教VI設(shè)計(jì)杰作的最大方法。這些問(wèn)題可用來(lái)確定客戶(hù)的情況：他們當(dāng)前策略中的優(yōu)勢(shì)和改進(jìn)機(jī)會(huì)的領(lǐng)域。

您作為早教VI設(shè)計(jì)員正在進(jìn)行需求分析，以確定：

• 您的早教VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)合適，
  

• 您將如何精確地將早教VI設(shè)計(jì)服務(wù)與他們的需求相匹配？

• 特別向您的潛在客戶(hù)推薦什么。

• 不可歸結(jié)的點(diǎn)

接下來(lái)的早教VI設(shè)計(jì)演講必須立即開(kāi)始，這是無(wú)回頭的要點(diǎn)–不要停止，不要問(wèn)“這聽(tīng)起來(lái)好嗎？”，不要驚慌。從現(xiàn)在開(kāi)始，您正在提出和總結(jié)一個(gè)結(jié)束的問(wèn)題。

“您想將發(fā)票發(fā)送到哪里？”“一旦您簽署文書(shū)工作，我就會(huì)為您工作；你想用我的早教VI設(shè)計(jì)嗎？”您的早教VI設(shè)計(jì)推銷(xiāo)必須是基于客戶(hù)整體情況的個(gè)性化推薦，解決您在事實(shí)調(diào)查中學(xué)到的關(guān)鍵項(xiàng)目，并以問(wèn)題結(jié)尾，因?yàn)樗鼤?huì)強(qiáng)制回答。完成早教VI設(shè)計(jì)還涉及能夠分散和轉(zhuǎn)移（并經(jīng)常預(yù)期）客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)?？蛻?hù)異議僅意味著他們需要更多信息；他們還不相信您的產(chǎn)品或服務(wù)能夠帶來(lái)積極的結(jié)果，獲利或發(fā)揮其潛力。這意味著您尚未完成工作。

早教VI設(shè)計(jì)達(dá)成目標(biāo)

最后，要結(jié)束交易要記住的事情（又是讓他們害怕站穩(wěn)腳跟，而不是對(duì)改變的恐懼）是，這并不是為了希望他們屈服而噴出一些服務(wù)的隨機(jī)利益。

您開(kāi)始時(shí)提出問(wèn)題是有原因的。

您發(fā)掘了他們的早教VI設(shè)計(jì)需求，并出于某種原因在您的推銷(xiāo)中使用了它們。通常，您必須找到五種新方法來(lái)帶動(dòng)這一特定點(diǎn)-為什么他們需要改變，他們當(dāng)前的策略存在哪些問(wèn)題以及您和您的產(chǎn)品如何解決他們甚至看不到的問(wèn)題。最后，完成早教VI設(shè)計(jì)很有趣，又有趣又令人興奮。但是，所有人的最大感覺(jué)就是知道您一口氣為該客戶(hù)，您的公司和您自己做出了改變。