廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售失敗的第一個(gè)原因是空管道。管道空置的第一個(gè)原因是無(wú)法每天、每天、每天都進(jìn)行勘探。這是事實(shí)。一個(gè)殘酷的、普遍的、不可否認(rèn)的真理。但是，當(dāng)然，正如俗話所說(shuō)，真理就像詩(shī)歌，每個(gè)人都討厭詩(shī)歌。幾周前，我 24 歲的 兒子 正在為一群與他年齡相仿的銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)代表 (SDR) 舉辦電話勘探研討會(huì)。廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司在培訓(xùn)初期，其中一位代表指出我的超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū) Fanatical Prospecting “是不久前寫(xiě)的?！?并問(wèn)道：“它甚至不再重要了嗎？”年輕人，總是渴望下一個(gè)明亮、閃亮的事物，廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司并準(zhǔn)備將任何被認(rèn)為是“舊的”的想法分門(mén)別類(lèi)。從一代到另一代都是如此。

任何不希望的借口

但同樣真實(shí)的是，至少在過(guò)去的 125 年里，所有世代的銷(xiāo)售代表都愿意找任何借口，我的意思是任何借口，廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司以避免勘探的痛苦和痛苦。而這正是這個(gè)年輕人想要做的。他想讓我兒子讓他擺脫困境。說(shuō)潛在客戶是老派，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)該在銀盤(pán)上提供熱門(mén)潛在客戶，并且他可以在銷(xiāo)售日消磨時(shí)間向其公司的銷(xiāo)售參與平臺(tái)上的潛在客戶發(fā)送異步、自動(dòng)的垃圾郵件并調(diào)用潛在客戶。大多數(shù)情況下，他想要確認(rèn)“電話不再工作”并且他可以避免 與人交談。我兒子回答說(shuō)：  “廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司認(rèn)為過(guò)去六年有什么變化？”年輕的 SRD 回?fù)舻溃?nbsp; “好吧，現(xiàn)在沒(méi)人接電話了?！蹦菚r(shí)，我兒子拿出當(dāng)天的探礦清單，給大家看，然后說(shuō)：“好吧，讓我們來(lái)檢驗(yàn)一下你的假設(shè)?！?然后，他開(kāi)始撥號(hào)，就在SDR前面。廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司在前十五次撥號(hào)中，他與四位決策者進(jìn)行了交談并確定了兩個(gè)約會(huì)。然后轉(zhuǎn)向人群?jiǎn)柕溃?nbsp; “還有什么問(wèn)題嗎？”外殼關(guān)閉。正如埃爾維斯·普雷斯利 (Elvis Presley) 所說(shuō)的那樣恰當(dāng)：“真理就像太陽(yáng)。你可以暫時(shí)關(guān)閉它，但它不會(huì)消失。”

廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司不能同時(shí)幻想和成功

當(dāng)然，廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司也有很大的聲音，主要是在 社交媒體上，他們大喊冷話已經(jīng)死了，電話已經(jīng)死了，銷(xiāo)售已經(jīng)死了，一種或另一種形式的探礦已經(jīng)死了——這取決于風(fēng)向的方向日。還有一些人在他們“比你更神圣”的山頂上大聲喊叫，機(jī)器人和人工智能應(yīng)該取代人們進(jìn)行銷(xiāo)售勘探活動(dòng)。他們認(rèn)為，廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司允許這些機(jī)器人通過(guò)電子郵件、文本和直接消息向愚蠢的人類(lèi)發(fā)送垃圾郵件是當(dāng)前和未來(lái)所有銷(xiāo)售成功的秘訣。不是。人們討厭機(jī)器人和垃圾郵件發(fā)送者。將這兩個(gè)煩惱放在一起，只會(huì)讓潛在客戶失望并教他們忽略通用的、無(wú)意識(shí)的機(jī)器人信息。“大聲說(shuō)話，”Mark Homer 在 Uncommon Sense 中說(shuō)，“并不會(huì)增加他們意見(jiàn)的價(jià)值或有效性。事實(shí)上，通常由于聲音最大的性質(zhì)，這些意見(jiàn)通常離現(xiàn)實(shí)最遠(yuǎn)。”上面故事中的年輕銷(xiāo)售代表是眾多銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士中的一員，他們很容易受到這些信息的影響，這些信息會(huì)迎合他們的恐懼和不適，因?yàn)樗麄儠?huì)用探礦活動(dòng)打斷陌生人。在無(wú)休止的妄想癥之旅中，背負(fù)著確認(rèn)偏見(jiàn)的重?fù)?dān)，相信自己可以避免潛在客戶的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士會(huì)尋找任何與事實(shí)相悖的信息或借口，并為他們提供一條輕松的出路。但是，廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司不能同時(shí)在銷(xiāo)售方面取得成功。

廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司結(jié)果是可以預(yù)見(jiàn)的。避免探礦的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士在盛宴或饑荒游樂(lè)園度過(guò)了他們乘坐絕望過(guò)山車(chē)的日子。

• 廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司放棄探礦。

• 躲在借口后面。

• 抱怨線索薄弱。

• 受苦于細(xì)管道。

• 從絕望的地方出售。

• 始終錯(cuò)過(guò)配額。

• 被開(kāi)除。

• 廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司繼續(xù)下一個(gè)銷(xiāo)售工作。

• 沖洗并重復(fù)相同的失敗者行為。

• 銷(xiāo)售成功是提前支付的

廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司事實(shí)是：

• 與您交談的人越多，您的渠道就會(huì)增長(zhǎng)得越多，銷(xiāo)售的產(chǎn)品也就越多。與人交談意味著您需要讓陌生人和現(xiàn)有帳戶都參與對(duì)話。

• 如果你不能始終如一地展望你的收入，你就會(huì)失敗并被解雇。

• 勘探是一項(xiàng)艱苦的工作。這是長(zhǎng)時(shí)間的痛苦和磨練，被短暫的欣喜所打斷。

• 勘探并不幸福、有趣、容易，也不是您可能期待的活動(dòng)。它很糟糕，沒(méi)有什么可以讓它變得更糟。

• 沒(méi)有用于勘探的簡(jiǎn)單按鈕。

• 廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司在銷(xiāo)售中，成功是通過(guò)勘探提前支付的，并且租金每天都到期。

因此，廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，做出成功或失敗的選擇。超高性能或平庸。輸或贏。當(dāng)我面對(duì)這些二元和殘酷的選擇時(shí)，一些銷(xiāo)售人員會(huì)感到被冒犯。我知道了。當(dāng)你對(duì)自己撒謊時(shí)，真相會(huì)讓你感到痛苦和冒犯。認(rèn)知失調(diào)是一種痛苦的情緒。但謊言會(huì)讓你癱瘓。永遠(yuǎn)不要忘記，銷(xiāo)售失敗的第一個(gè)原因是空管道。廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司管道空置的第一個(gè)原因是無(wú)法每天、每天、每天都進(jìn)行勘探。