廣州vi設(shè)計(jì)包裝坐在 Dick 辦公室角落里的小工作臺(tái)旁，校對(duì)我們用于第二季度促銷的直郵郵件。許多人會(huì)認(rèn)為銷售人員校對(duì)營(yíng)銷文章是不尋常的。但是，我曾經(jīng)將電臺(tái)從令人尷尬的拼寫錯(cuò)誤中解救出來(lái) - 想一個(gè)與心臟押韻但應(yīng)該拼寫快的詞。所以，現(xiàn)在我是所有公共文件的非官方校對(duì)員。廣州vi設(shè)計(jì)包裝迪克坐在辦公桌前查看銷售數(shù)據(jù)。他們沒(méi)有讓他開(kāi)心。迪克迅速?gòu)匿N售報(bào)告中抬起頭，一道陰影瞬間從他家門口閃過(guò)。

“切爾西，是你嗎？” 聽(tīng)完演講后，迪克大喊大叫。作為回答，切爾西把門弄暗了。廣州vi設(shè)計(jì)包裝起身離開(kāi)，因?yàn)槲也幌氪驍_，但迪克用左手低著桌子，手掌朝下示意我應(yīng)該留在原地。從我坐的地方，我看不到切爾西，我知道她也看不到我。這要么是一個(gè)非?？焖俚恼勗挘词堑峡讼胱屛衣?tīng)到的。事實(shí)證明，后者正在發(fā)揮作用，我知道迪克·哈洛 (Dick Harlow) 的另一堂銷售課?！懊襟w憎惡怎么樣，切爾西？” 迪克用他最喜歡的昵稱來(lái)問(wèn)我們鎮(zhèn)上最大的廣告公司。在過(guò)去幾周一次又一次的失望之后，迪克一直在尋找一些好消息。廣州vi設(shè)計(jì)包裝不明白。“不太好。他們決定選擇?？怂苟皇俏覀?，”切爾西輕聲回答?！八麄?yōu)槭裁匆透？怂挂黄鹑ィ俊?迪克尖銳地問(wèn)道?！班牛麄兲峁┝烁玫拇黉N活動(dòng)，并且仍然達(dá)到了每點(diǎn)成本?！薄八麄?cè)趺刺峁└玫拇黉N活動(dòng)？不是有優(yōu)惠活動(dòng)嗎？” 迪克被打勾，他沒(méi)有很好地隱藏它。

“是的，廣州vi設(shè)計(jì)包裝提供了促銷活動(dòng)。我也覺(jué)得挺好的 我們采用了該機(jī)構(gòu)在其可用性表上建議的促銷活動(dòng)之一?！薄暗纫幌?，”廣州vi設(shè)計(jì)包裝迪克雙手舉在他面前，手臂彎曲成 90 度，好像是為了防止沉重的重量壓在他身上?！斑@位買家不是你認(rèn)識(shí)的人嗎？”“是的，這就是我如此驚訝的原因。這個(gè)周末我剛到她家，她沒(méi)有說(shuō)我們遇到麻煩?！薄澳闾岢鰜?lái)了嗎？”迪克想知道。

“不，我認(rèn)為在晚宴上嘗試達(dá)成交易是不合適的?！薄昂冒?，我明白了，”迪克不耐煩地說(shuō)，“但是，當(dāng)她決定對(duì)一個(gè)朋友強(qiáng)硬時(shí)，她似乎并沒(méi)有那么在意社交禮儀?！薄拔蚁脒@是真的，”切爾西沮喪地說(shuō)?！盁o(wú)論如何，F(xiàn)ox 提出了一個(gè)想法，讓該機(jī)構(gòu)震驚，而我們，或者更確切地說(shuō)是我，沒(méi)有，這是決定性的因素。”“不，它不是，”迪克嚴(yán)厲地說(shuō)。盡管迪克的熱情自由流動(dòng)并不罕見(jiàn)，但我從未見(jiàn)過(guò)他如此徹底地打扮賣家。坦率地說(shuō)，我開(kāi)始為切爾西感到難過(guò)。“隨著時(shí)間的推移，該帳戶已丟失，廣州vi設(shè)計(jì)包裝今天才發(fā)現(xiàn)。廣州vi設(shè)計(jì)包裝福克斯提出的晉升只是多幕劇中的戲劇性結(jié)局。我們的方法有一些改變。現(xiàn)在不是討論的好時(shí)機(jī)，所以我們稍后再談。”談話顯然已經(jīng)結(jié)束，所以一個(gè)被壓抑的切爾西飄走了。

廣州vi設(shè)計(jì)包裝安靜回到迪克的辦公室。一兩分鐘過(guò)去了，我們都假裝重新沉浸在各自的任務(wù)中。最后，迪克開(kāi)口了：“我一直期待有這么大的損失，而你聽(tīng)到的是準(zhǔn)備好的演講，”迪克輕聲解釋道。“切爾西并不比其他任何人都更應(yīng)該受到指責(zé)，因?yàn)檎麄€(gè)銷售團(tuán)隊(duì)都犯了完全相同的事情。”我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，但感覺(jué)到迪克無(wú)論如何都會(huì)回答它，所以我保持不動(dòng)?！拔覀兊拈L(zhǎng)期關(guān)系變得太隨意了，”廣州vi設(shè)計(jì)包裝迪克繼續(xù)說(shuō)道?！拔覀兊脑S多賣家長(zhǎng)期以來(lái)一直在呼吁同一家代理買家，以至于我們理所當(dāng)然地認(rèn)為我們會(huì)被收購(gòu)。因此，我們并不總是盡最大努力；想出好主意；努力工作以賺取生意。我們達(dá)到了成本參數(shù)，我們提供了促銷理念，但我們不會(huì)以熱情或侵略性進(jìn)行攻擊。我們平靜而冷靜，但我們正在輸給那些表現(xiàn)得饑渴且富有創(chuàng)造力的人。簡(jiǎn)而言之，我們所獲得的熟悉感導(dǎo)致了我們的自滿情緒?！?/p>