銷(xiāo)售職業(yè)的動(dòng)態(tài)

不乏易于找到的資源來(lái)幫助企業(yè)主和銷(xiāo)售經(jīng)理提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。那么，廣州logo設(shè)計(jì)公司為什么業(yè)務(wù)失敗率如此之高呢？許多企業(yè)主和銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售存在嚴(yán)重的誤解、固執(zhí)和/或無(wú)知。與其他職業(yè)不同，銷(xiāo)售職業(yè)是動(dòng)態(tài)的，這需要廣泛的能力基礎(chǔ)才能在不斷變化的世界中協(xié)同發(fā)揮作用——變化：買(mǎi)家利益；市場(chǎng)發(fā)展;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售方法——策略、流程、系統(tǒng)等；這些是影響改善銷(xiāo)售的任何挑戰(zhàn)的一些變量。然而，這些變量都不能解釋問(wèn)題的根源：銷(xiāo)售改進(jìn)需要改變，而改變無(wú)法實(shí)現(xiàn)，原因如下：

1. 廣州logo設(shè)計(jì)公司相信你可以提高你的銷(xiāo)售額

你聰明、精明，并且享受你已經(jīng)取得的一定程度的成功。您的資源和能力可以隨時(shí)使您有能力對(duì)您的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行必要的更改，廣州logo設(shè)計(jì)公司從而提高銷(xiāo)售量。你知道這一點(diǎn)，你的信念對(duì)你不利。你的信念支持你用來(lái)證明你自滿的理由。因此，在行動(dòng)實(shí)現(xiàn)您的信念之前，底線是：您不會(huì)提高銷(xiāo)售量。

2.你維持現(xiàn)狀

廣州logo設(shè)計(jì)公司享受熟悉的舒適——沒(méi)有驚喜，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，也沒(méi)有學(xué)習(xí)。您只是想享受過(guò)去成就的回報(bào)，這些成就源自您多年來(lái)為成功而奮斗的努力，使您走到了今天。重回職場(chǎng)，不喜歡的工作，還有更多的學(xué)習(xí)可以等待。只要你拖延并僅僅維持現(xiàn)狀，底線是：你不會(huì)提高銷(xiāo)售量。

3. 你授權(quán)你的團(tuán)隊(duì)

你——和大多數(shù)人一樣——不喜歡銷(xiāo)售。因此，您將銷(xiāo)售委托給銷(xiāo)售人員。畢竟，銷(xiāo)售人員是專業(yè)人士，他們喜歡并了解有關(guān)銷(xiāo)售的所有知識(shí)，對(duì)吧？廣州logo設(shè)計(jì)公司為什么不授權(quán)你最好的銷(xiāo)售人員來(lái)管理你公司的銷(xiāo)售呢？您認(rèn)為這似乎合乎邏輯并且會(huì)為您省錢(qián)。許多企業(yè)主授權(quán)銷(xiāo)售人員或委托公司總裁領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售。問(wèn)題在于行業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)以及銷(xiāo)售能力并不能使一個(gè)人成為稱職的銷(xiāo)售經(jīng)理。賦權(quán)并不能灌輸能力。（實(shí)現(xiàn)可靠的銷(xiāo)售增長(zhǎng)實(shí)際上需要的東西）。不能指望增強(qiáng)您的團(tuán)隊(duì)的能力來(lái)提高您的銷(xiāo)售量。

4. 你消息靈通

你非常有見(jiàn)識(shí)和洞察力。而且，廣州logo設(shè)計(jì)公司作為一個(gè)消息靈通和洞察力強(qiáng)的人，您能夠列舉和解釋銷(xiāo)售改進(jìn)不可能的眾多原因。那么，為什么要努力提高銷(xiāo)量呢？努力是徒勞的。您的一般知識(shí)已經(jīng)告知您關(guān)于銷(xiāo)售改進(jìn)的假設(shè)，您認(rèn)為這是事實(shí)。因此，根據(jù)您和您的知識(shí)限制，底線是：“我無(wú)法提高銷(xiāo)售量。”

5. 你完全錯(cuò)了

正確對(duì)你來(lái)說(shuō)很重要，但在一些重要的事情上你只是錯(cuò)了。在你的影響圈中，沒(méi)有人能睜開(kāi)眼睛看到你看不見(jiàn)的東西。你要靠自己來(lái)找出你錯(cuò)誤的觀念，廣州logo設(shè)計(jì)公司這些觀念誤導(dǎo)了你。銷(xiāo)售改進(jìn)仍然難以捉摸，除非你能夠看到你，事實(shí)上：還沒(méi)有“嘗試一切”；有很多東西要學(xué)；不是一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員；對(duì)提高銷(xiāo)售所需的內(nèi)容不正確。無(wú)論您是否最了解，這里的底線是您無(wú)法提高銷(xiāo)售量。

6.廣州logo設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售是一場(chǎng)“數(shù)字游戲”

如果銷(xiāo)售是一場(chǎng)“數(shù)字游戲”，那么銷(xiāo)售改善只需要增加數(shù)字即可。為什么那些相信銷(xiāo)售是數(shù)字游戲的人不能提高他們的銷(xiāo)售量？銷(xiāo)售改進(jìn)需要的遠(yuǎn)不止與銷(xiāo)售活動(dòng)有關(guān)的數(shù)字。為了使活動(dòng)富有成效，活動(dòng)必須： 基于已被證明有效的策略；通過(guò)策略的分步過(guò)程執(zhí)行；廣州logo設(shè)計(jì)公司通過(guò)與過(guò)程相關(guān)的完善的技能和技術(shù)有效地實(shí)現(xiàn)。底線是銷(xiāo)售是一種策略游戲，其中“數(shù)字”只是其中的一部分。除了戰(zhàn)略、流程、技能和技術(shù)的改進(jìn)之外，您不會(huì)提高銷(xiāo)售量。